办公设备维修网
资讯中心 您所在的位置:网站首页 资讯中心 亚马逊商品推广广告最高效的打法!(15篇)

亚马逊商品推广广告最高效的打法!(15篇)

2023-12-05 00:43:06| 来源: 网络整理

一,开篇之言

二,商品推广高效方法

三,领取一味君运营干货

一味君

(视频内容:亚马逊商品推广)

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章,还没有看过的老铁们,建议好好看看,这些文章都可以做团队内部培训资料!

在文章上面:【#第1系列:亚马逊运营干货】,我已经写了10几篇亚马逊运营的文章,老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章,写完30篇之后,还会穿插到100篇以上。

2023年3月18号,星期六。我在广州举办第二场亚马逊卖家交流会,想要参加的老铁们点击下面篇文章查看具体细节:

【第二场广州亚马逊卖家交流会!】

二,商品推广高效方法

亚马逊目前有三大广告活动类型:

商品推广品牌推广展示型广告

昨天我写一篇文章,关于这三大广告类型,我昨天写了一篇战略性的文章,还没有看的老铁一定要去看:

【亚马三大广告类型非常实用的技巧!(14篇)】

今天这篇文章专门写【商品推广】

对于商品推广,我这几年对这个理解,可以说炉火纯青,对于这个广告实用也真金白银烧了不少钱。

给老铁们看一下我一个店铺的广告数据,最近一个月的广告数据和昨天的广告数据,每天烧2000美金左右。

最近30天的广告数据:

美国时间3月6号的一天广告数据:

目前这个阶段的店铺产品属于比较淡的季节,所以ACOS维持在20%左右。也就是广告出单都是赚钱的,这个是我中店铺的广告数据,最大店铺每天烧5000美金以上的广告费用。

对于商品推广,这个最最最基础的广告流量,如果老铁在新品没有做评论的手段,那么新品0评论或者少评论起步,一定要把商品推广的流量抢占下来,然后再去布局品牌推广,最后再来布局展示型广告。

接下来我想要给老铁们说几点关于商品推广重要的玩法。

首先商品推广有两种类型的广告:

自动广告手动广告

那么我问老铁们一个点,新品开售第一天能不能把自动广告和手动广告同时起步,可能大部分的老铁是这样操作。

我的建议,不建议同时起步,因为广告流量比较难控制。为什么呢?老铁们来认真看我下面的话。

新品在确定开广告的时候,我们一定要确认两个点:

类目以什么流量为主不同的单次竞价有不同布局

我之前说过关于流量,有四大流量,比如:

搜索流量

关联流量

类目流量

活动流量

主要以搜索流量和关联流量为主,其他两种流量是链接在上升期或者稳定期才会爆发出来。

那么对于新品,到底是主打搜索广告流量,还是主打关联流量,如何做出正确的判定?

主要看这两点:

此类目或者此竞品的相关精准关键词多不多关键词的单次竞价高不高

如果这个类目的关键词很少,在ABA10万名以内,只有两三个,那么新品可以考虑先打关联广告流量先。

如果相关精准的关键词多,并且竞争也没有那么激烈,或者中词长尾词竞争没有那么激烈,新品可以考虑先打搜索广告流量,毕竟搜索流量的入口多,可以让亚马逊对新品收录,也没有那么容易被竞品恶搞(新品打到竞品商品页面有可能被恶搞)

对于新品的单次竞价,有些卖家可以不舍得给到高价格,可能会很低的价格,所以这里面又分出来三种单次竞价去打:

高竞价中竞价低竞价

【高单次竞价主打搜索广告流量】

假如这个类目的关键词多,中词和长尾词还有机会去抢占,那么我们可以考虑去布局搜索广告流量。

比如新品布局搜索广告流量,并且是采用相对高的单次竞价,新品一开始可以采用【精准匹配+BID】模式

我在这篇文章写的很清楚,还没有看的老铁,一定要去看看:

【手动关键词精准匹配+BID的目的!】

比如我这条链接,上架了快一年时间,采用精准匹配+BID的模式,最近一个月的广告数据:

对于精准匹配+BID的广告活动,目的如下:

让亚马逊对新品做收录每天低的广告活动预算(广告活动每天不超过10次广告点击)保证CTR和CR

这条链接的客单价超过50美金,能够做到这样的转化率和点击率是很不错的,而且这个类目的平均转化率在5%左右。

【中单次竞价主打搜索广告流量】

假如老铁布局搜索广告流量,并且采用中等单次竞价去布局,那么采用什么样的广告模式会更加好?

直接采用一个关键词开三种匹配模式:

此关键词ABA排名在50万以内此关键词一开始打开三种匹配模式(精准/词组/广泛)此关键词的单次竞价在毛利的十分之一到二十分之一

采用这种模式的做法,其实就是回到一条电商公式:

营业额=订单量×客单价

营业额=访问量×转化率×客单价

就是要保证中等的广告访问量(广告点击),也要一定的中等转化率!

这篇文章我之前写过,但是还没有达到最完美的做法,我接下来还会继续提升起来,给大家一篇最完善的广告打法。

比如这个广告数据,没有加BID,只调整单次竞价:

广告活动的广告位置数据,最近一个月:

采用三种匹配模式,比如有广泛有词组有精准,这个广告活动是广泛和词组占优势,精准匹配主要是让广告活动不会跑偏,比如下面的截图:

这种模式对于新品采用中等价格,采用中等单次竞价,并且关键词多的类目,又不想那么烧钱的卖家来说,是一个很高效的新品广告打法,后面的文章会写的更加清晰。

【低单次竞价主打搜索广告流量】

对于新品打搜索广告流量,并且不想要给到那么高的单次竞价,只想要给到低单次竞价。

那么对于营业额这条公式,

营业额=订单量×客单价

营业额=访问量×转化率×客单价

就是想要广告访问量多一点,广告流量不是那么精准,并且广告转化率是比较低的状态下,只能采用下面的模式:

要么主打自动广告的紧密匹配要么主动手动广告的广泛匹配

这两种广告模式,在较低的单次竞价下,也是可以有曝光有点击的,但是重点是,这类广告活动,刚刚开始千万不要提前做否定关键词,我之前否定了,但是曝光量和点击很少,所以下半年开始,我就不提前做否定出来,而是先跑起来一周之后,再回来做垃圾关键词或ASIN否定处理。

比如我上一年月底之前,新进入一个类目,一开始打的很累,因为我没有做测款,直接做这个新类目,并且直接上了私模,上架之后才意识到这个类目的流量很杂很乱,没有很固定的关键词,大部分的广告点击跑到了商品页面去,这款链接也是我最近一个月才救活,给老铁们看看我之前做的自动广告数据,一句话,真的差。

自动广告紧密匹配的最近30天的广告数据:

这个数据真的差,然后我再重新回来做调整,教会运营怎么操作,慢慢变好了,之前ACOS在50%以上,广告出1单亏1单,而且拉低这条链接的转化率。这条链接的客单价大概30美金左右,也就是我的垂直类目里面低客单价的一种产品,其他基本在50美金以上,这条链接差一点搞成要死不活了,也是最近我救活回来。失败的原因:

没有测款,太骄傲了,也没有提前再去深入做关键词调研,直接采用精准匹配+BID的模式去打,其实这个方法行不通,会导致ACOS很高,并且此新出来的新款产品流量很杂,很考验运营的能力,所以我安排运营直接改成低竞价的模式,提升广告点击(广告访问量),才救活回来。

其实对于这三种模式,特别是主打搜索广告流量为主的,三种广告布局的打法:

高价格采用较高单次竞价:较低的访问量和较高的转化率

中价格采用中等单次竞价:中等的访问量和中等的转化率

低价格采用较低单次竞价:较高的访问量和较低的转化率

比如新品开广告烧50美金:

高价格采用较高单次竞价:30次广告点击和1.7的单次竞价

中价格采用中等单次竞价:50次广告点击和1.0的单次竞价

低价格采用较低单次竞价:80次广告点击和0.6的单次竞价

老铁们好好理解这个数据,就会明白我说的点,无论采用那种方法,最终的目的,都是为了提升新品的广告点单。

那么对于打关联广告的流量,也是类似的广告道理,老铁们好好去思考,就会得出结论了,特别是打服装类目或者其他非标品多的类目,新品打关联广告也是一种高效的方法。

今天聊到这里,下篇文章写【品牌推广】,每一篇文章都是实打实的文章,老铁们好好去思考,然后结合自己的产品找到合适的广告打法。

三,领取一味君运营干货

我把我之前写过所有的文章做归类,广告/站外/测评/选品/注册等文都做了归类,约250篇亚马逊运营干货,打开公众号文章看不方便,所以我就一次性整理好给老铁们,然后还有70个亚马逊运营表格,需要的老铁们关注一味君公众号领取即可。



【本文地址】 转载请注明 

最新文章

推荐文章

CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备16040606号-1